2017年9月25-26日，由投中信息和投中資本主辦、投中網協(xié)辦的“第11屆中國投資年會有限合伙人峰會”在深圳隆重舉行。本次年會以“重塑世界格局的中國力量”為主題，通過兩天兩場峰會，深入探討國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃意圖與中國LP市場趨勢與機會、中國VC/PE機構發(fā)展。來自知名投資機構、高新技術企業(yè)、母基金、政府引導基金、上市公司、保險資金、財富管理機構等眾多參與方，展開深入探討與交流中小企業(yè)上市，梳理中國VC/PE投資市場現狀、判斷行業(yè)未來走勢、探討市場發(fā)展格局，為中國LP市場投資理念及策略調整提供參考與借鑒。
基巖資本副總裁岑賽銦在主題為“赴美上市助力力企業(yè)快速發(fā)展”演講中表示，目前在中國經濟改革和轉型的潮流當中中小企業(yè)上市，有很多有核心技術的中小企業(yè)需要金融機構和資本市場助力發(fā)展。他認為，不是只有那些很知名的互聯(lián)網企業(yè)才能夠在美國上市，不是那些很知名的、很牛的企業(yè)才能利用好美國這個資本市場，只要對美國這個市場熟悉，一樣可以利用它去輔助中小企業(yè)走向資本市場這條路，然后實現跨越式發(fā)展。
岑賽銦
以下為基巖資本副總裁岑賽銦在“第11屆中國投資年會有限合伙人峰會”上演講實錄，投中網編輯整理：
今年很多人找我專門談去海外上市、海外投資的事情，可能是因為基巖資本在這方面做出了一點點的成績?？梢哉f今年在美國上市的有十幾家中國企業(yè)，大概有1/4或者1/3是由我們做的。另外我們發(fā)行了一只比較出名的QFII的基金叫做東方價值，東方價值1號在去年年初成立，到現在大概翻了一倍；東方價值2號在去年年底成立，到現在翻了50%；東方價值3號是在上個季度成立的，到現在的凈值也在1.2左右。我們主要投的都是美國市場，因此很多朋友找到我們，讓我們談談在美國是怎么做到這個收益的。
我要澄清一下，其實我們不僅僅只是做海外市場，我們也投了很多在國內IPO或者國內并購的項目，所以歡迎在座各位繼續(xù)勾搭我們。我們也會投國內市場，只不過我們做海外相對出名一些。
海外上市要怎么做呢？很簡單，一個企業(yè)要走上資本運作這條路，總是需要一個資本市場去幫忙。在我們看來，中國市場和美國市場沒有哪個更好、哪個更壞，只有哪個更合適。海外市場有很多選擇，從數據上來看，不是選美國就是選香港的為主，但是選美國的也沒有非常多，這一塊業(yè)務做了20年也只有160多家企業(yè)在美國上市。
中國和美國的上市最大的區(qū)別還是在標準方面，中國的標準是比較硬的，它要看的是凈利潤，美國也有硬的標準，但是他們硬的標準實在是太簡單了，我想絕大部分中國企業(yè)都能迎合在美國上市的硬標準。也就是說，美國上市的硬標準其實不重要，美國上市的標準應該是軟的，也就是說它不是體現在字面上。
這一塊業(yè)務有兩點需要留意，這是中國企業(yè)在美國上市，并且讓投資人能夠取得收益的關鍵點。
第一點是在企業(yè)的選取上，什么樣的企業(yè)能夠或者應該去美國上市呢？我想美國投資機構或者投資人是不會去投一家來自中國的利潤很穩(wěn)定，但增長比較穩(wěn)健的企業(yè)。如果美國人或者美國投資機構需要投一個藍籌股，他可以選美國銀行、高盛，甚至可以選麥當勞、可口可樂，他沒有必要選擇一個來自第三世界國家的藍籌股。但是有什么樣的動力驅使他們會選一個來自新興國家的一家企業(yè)呢？一定是這家企業(yè)能夠提供一種在美國找不到的高增長，所以我們選取這一類中國企業(yè)的時候，我們的標準其實很重要的就是高質量、高增長，符合時代的發(fā)展，它甚至可以沒有利潤。各位如果想在中國上市，沒有三四千萬元的凈利潤都不用考慮這個問題，有三四千萬元的凈利潤也不一定能成功。但是如果在美國上市，可以沒有利潤，甚至可以沒有營收，只要有人能認你，只要你能達到他的一個市值標準，都能在美國上市。
有足夠的基石投資人肯買你的新股，你才能走上上市這條路，說自己多么優(yōu)秀其實沒有意義。這跟在中國不一樣。在中國IPO，能過了證監(jiān)會發(fā)審委這一關，基本上就上岸了。但是在美國，過證監(jiān)會那一關很容易，要過市場那一關很難。也就是說，需要判斷到底市場認不認可這家企業(yè)，他們到底會不會認購新股，這就是第一道門檻。如果是一家高質量、高增長的新興行業(yè)的中國企業(yè)，無論有沒有利潤，都可以嘗試找我們，你是有機會在美國上市的，前提是美國的機構認可你，你就可以在美國上市。
在美國上市會面臨第二道難關，就是有一部分中國企業(yè)在美國上市之后跌破了發(fā)行價。去年有一個大的IPO案子，中通快遞在紐交所上市，當天就跌破發(fā)行價，現在已經跌了一半。很多媒體上會講，說中通快遞跌破發(fā)行價，市場怎么不認可，說了很多的缺點。但是都沒有提到一個重點，就是中通快遞是以60倍的PE來定價的。也就是說，在中國上市，有23倍市盈率的上限，但是在美國是沒有這個上限的，有種你就可以定2000倍的市盈率，只要有人買你的新股，都可以上市。
但是對企業(yè)和投資人來講，這不是一種好事。最起碼這種跌破發(fā)行價的案例造成了兩個負面的影響。第一個負面的影響就是部分的投資者的確是受損失了，尤其是相當多的基石投資人虧錢了，因為跌破發(fā)行價了。第二個負面影響是對企業(yè)有影響，很多企業(yè)覺得首輪融資融得越多越好，定價越高越好，無論定到多少倍，只要有人認、有人肯買，就定到最高，但這不是最優(yōu)的選擇，因為市場是追漲殺跌的，當趨勢出來之后根本不能逆轉。
舉個簡單例子，美國基本上70%都是機構投資者，他們都非常理性。一個企業(yè)如果值30倍市盈率的話，以50倍市盈率去上市，一開始是沒多少人敢買的，自然就下跌，很有可能最終不只跌到30倍，可能會跌到只有10倍。因為都是追漲殺跌，從來都是落井下石的，當跌勢出現的時候，所有的投行分析師都會出來找理由，告訴各位客戶這個企業(yè)為什么跌。
這個企業(yè)為什么跌呢？他們就要找這個企業(yè)很多的缺點、污點，甚至抹黑，市值會一直往下跌，可能值30倍的，最后跌到只有10倍，后續(xù)的再融資無從談起。
相反，如果本來值30倍，但是肯以15倍定價的話，很有可能最終不僅僅是走到30倍，因為那么便宜的定價，機構肯定會來搶，一搶之下市值上升，很有可能最后走到五六十倍。因為分析師總要找理由來解釋為什么升，找很多有的沒的證據論證你是一家優(yōu)秀的企業(yè)，然后投資者都來投資，形成一個良性循環(huán)。定向增發(fā)、老股轉讓、大宗交易、協(xié)議轉讓，就可以做到更多的再融資。
我們在去年做了兩家上市，其中一家叫做金正環(huán)保。它的污水處理濾芯的技術原來只有德國企業(yè)掌握，有一些華人專家從海外回來，讓這家環(huán)保企業(yè)掌握了這項技術，它的發(fā)展速度非?？欤澳晁挥袔装偃f元的凈利潤，去年已經到了2000萬元。這樣的企業(yè)如果要在A股上市可能還要等四五年，但是他們的訂單已經爆滿，他們迫切地需要擴充產能、增加生產線，這個時候他需要七八千萬元，它應該怎么做呢？我們選擇帶它去美國上市。上市成功，一下融到了七八千萬，它上市的價格很低，現在增長很高，只要它爭氣，未來它在美國市場做再融資、定增都是可以做到的。所以，在美國市場一樣可以幫助企業(yè)得到它們該得到的發(fā)展。
目前在中國經濟改革和轉型的潮流當中，有很多有核心技術的中小企業(yè)需要我們這些金融機構和資本市場幫助他們發(fā)展，我今天帶來的一點經驗是我們在美國市場是怎么幫助他們的，這些企業(yè)可能在中國的資本市場可能還要等3年、5年、6年，其實在美國市場不用。今天也希望用最后一點時間告訴大家，不是只有那些很知名的互聯(lián)網企業(yè)才能夠在美國上市，不是那些很知名的、很牛的企業(yè)才能利用好美國這個資本市場，只要我們對美國這個市場熟悉，我們一樣可以利用它去輔助我們的中小企業(yè)走向資本市場這條路，然后實現跨越式發(fā)展。
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