浦發(fā)銀行[19.65 -0.10%]將于近日正式啟動2009年財務(wù)顧問專家巡講活動。
在各家銀行都在迅猛開展中間業(yè)務(wù)，市場競爭日益激烈的當下，如何為客戶提供更為實用的增值服務(wù)，無疑是占領(lǐng)市場份額、打造業(yè)務(wù)品牌的重中之重。浦發(fā)銀行此次專家巡講活動意在大力推廣贏利能力較強的財務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，9月18日和9月25日，浦發(fā)銀行將先行開展北京站和蘇州站的專家巡講活動，屆時，普華永道(上海)主管合伙人，業(yè)內(nèi)資深稅務(wù)專家周冬梅女士將結(jié)合具體案例，為各企業(yè)講解新稅法的實施給企業(yè)經(jīng)營帶來的影響及如何合理地安排稅務(wù)。
2008年1月1日《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》正式實施。新稅法頒布實施以來，對企業(yè)經(jīng)營管理活動過程產(chǎn)生了一些影響。如何準確理解新稅法、合理運用稅務(wù)結(jié)構(gòu)安排更好地服務(wù)企業(yè)，也成為當前許多企業(yè)重點關(guān)注和討論的話題。因此浦發(fā)銀行經(jīng)綜合考慮，決定前兩站的講座內(nèi)容圍繞新稅法解讀與實務(wù)操作要點展開，從而幫助企業(yè)在經(jīng)濟危機的大背景和稅制進一步完善的經(jīng)營環(huán)境下，實現(xiàn)健康、快速、平穩(wěn)的發(fā)展。
目前，我國商業(yè)銀行的存貸款業(yè)務(wù)已進入了一個微利時代，銀行的實際存貸利差在不斷減小，直接后果就是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的贏利空間大大縮小。近年來，除工行、建行等國有銀行均將直接融資顧問等新型服務(wù)內(nèi)容納入了業(yè)務(wù)范圍外常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù)拓展，商業(yè)銀行也非常重視財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的拓展。近期由交通銀行[8.33 0.24%]牽頭，9家商業(yè)銀行參與的北京奔馳銀團貸款，興業(yè)銀行[33.79 1.93%]與天津國資委及產(chǎn)權(quán)交易中心簽訂的并購貸款等項目中不難看出，商業(yè)銀行在銀團貸款、資產(chǎn)管理、企業(yè)債務(wù)重組、企業(yè)收購兼并等財務(wù)顧問領(lǐng)域探索出諸多增值業(yè)務(wù)。
面對這種情況，浦發(fā)銀行深知加強市場營銷工作力度、加強與外部專業(yè)機構(gòu)的合作并制定合理的財務(wù)顧問類中間業(yè)務(wù)的發(fā)展目標和管理制度，才是在競爭中脫穎而出、促進財務(wù)顧問業(yè)務(wù)進一步發(fā)展的積極對策，因此，它始終沒有停止在財務(wù)顧問業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷探索和推陳出新的步伐。
早在去年7月，浦發(fā)就推出了內(nèi)地銀行業(yè)首個“PE(私募股權(quán)投資基金)綜合金融服務(wù)方案”;在今年1月常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù)拓展，浦發(fā)與中建材集團簽署了戰(zhàn)略合作書，奠定了銀企雙方業(yè)務(wù)持續(xù)合作的基礎(chǔ)，成為雙方合作進程中的重要里程碑;在剛剛過去的7月，浦發(fā)銀行再次率先以獨家財務(wù)顧問的方式，成功為陜西兩個裝機容量合計近7萬千瓦小時的水電項目引進CDM開發(fā)和交易專業(yè)機構(gòu)，并為項目業(yè)主爭取到了具有競爭力的交易價格，在國內(nèi)同業(yè)中率先在碳金融領(lǐng)域邁出了第一步。
“以客戶為中心，對不同客戶群體的市場行為和特征進行調(diào)查研究，從而推出迎合市場需求的增值服務(wù)，是浦發(fā)銀行發(fā)展財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的主要脈絡(luò)。”浦發(fā)銀行相關(guān)人士表示，通過專家巡講活動的舉辦，不僅可以鞏固現(xiàn)有的客戶群體，同時還能吸引更多的潛在客戶，打造浦發(fā)銀行在當?shù)厥袌龅呢攧?wù)顧問業(yè)務(wù)品牌。
有專家指出，如何發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)潛在的目標客戶，建立以客戶為中心的綜合營銷體系，提升銀行對客戶的服務(wù)層次，是眾銀行首先需要思考的課題。
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