吳文輝
一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生，頂著“黑暗之心”這么個(gè)中二的名字，開(kāi)創(chuàng)了某國(guó)網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的先河，先后獲得了大公司S和大公司T的重用，經(jīng)過(guò)多次內(nèi)外斗爭(zhēng)，最終帶領(lǐng)公司在港交所上市，身家突破30億，被譽(yù)為“網(wǎng)文之父”。
這是閱文CEO吳文輝的故事，像一部異想天開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，里面有不斷變換的身份和一個(gè)個(gè)開(kāi)掛似的情節(jié)。
北大畢業(yè)的碼農(nóng)，創(chuàng)立玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)
吳文輝的演講和采訪有個(gè)慣用開(kāi)頭，“我是做技術(shù)出身的”。從專業(yè)和職業(yè)經(jīng)歷看也確實(shí)如此。
2000年，吳文輝從北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，一心想做一個(gè)小富即安的程序員。雖然要認(rèn)真工作，但本就愛(ài)好閱讀的他每天還要花上三、四個(gè)小時(shí)泡在書(shū)堆里，逛著論壇BBS，和各類(lèi)志同道合的朋友一起享受做書(shū)蟲(chóng)的樂(lè)趣。
2001年11月，由于一時(shí)興起，吳文輝和他的書(shū)友們開(kāi)設(shè)了一個(gè)叫“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”的互聯(lián)網(wǎng)論壇，即起點(diǎn)中文網(wǎng)的原身。最初6個(gè)創(chuàng)始人都有著中二的網(wǎng)名，其中吳文輝叫黑暗之心、商學(xué)松叫藏劍江南、林庭鋒叫寶劍鋒、侯慶辰叫意者、羅立叫黑暗左手、鄭紅波叫5號(hào)螞蟻，這6兄弟分別居住在哈爾濱、北京、廣州等5個(gè)城市，各自都有正式工作，管理論壇純屬業(yè)余愛(ài)好。
起點(diǎn)6兄弟
可能是看了過(guò)多的武俠小說(shuō)，理工科出身的吳文輝和他的書(shū)友們有著一股江湖氣，“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”就像一個(gè)江湖里的小門(mén)派，在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圈子里以“團(tuán)結(jié)”為人所知。相比純粹的商業(yè)公司，這個(gè)業(yè)余團(tuán)體的成員關(guān)系十分感性，他們以熱愛(ài)玄幻文學(xué)為紐帶，相互追隨，為了“門(mén)派”的發(fā)展，自愿出錢(qián)出力，刀山火海在所不惜。
在光大門(mén)派的過(guò)程里，吳文輝計(jì)算機(jī)專業(yè)背景也派上了用途，在文學(xué)網(wǎng)站建設(shè)早期，吳文輝這個(gè)創(chuàng)始人是團(tuán)隊(duì)的主力程序員。
那時(shí)團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人中有三個(gè)人都寫(xiě)過(guò)書(shū)，分別管商務(wù)合作、市場(chǎng)推廣、內(nèi)容策劃，沒(méi)有寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的吳文輝就負(fù)責(zé)編程、技術(shù)維護(hù)一類(lèi)的碼農(nóng)工作。由于各自身處異地，門(mén)派6兄弟的辦公的方式也散發(fā)著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的浪漫氣息：編輯與作者、客戶、協(xié)同工作人員乃至他們彼此之間的交流全是在網(wǎng)上進(jìn)行，完全電子化辦公。
雖然創(chuàng)業(yè)初期的六人像模像樣地做了些商業(yè)策劃，不過(guò)畢竟不以盈利為第一追求，在創(chuàng)業(yè)的頭兩年，公司盈利薄弱，所謂的創(chuàng)業(yè)幸福感，主要是源于這6人干了自己想干的事。
“找死”的起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人，以付費(fèi)閱讀開(kāi)啟網(wǎng)文商業(yè)化時(shí)代
隨著論壇知名度的提升，吳文輝和其他五名創(chuàng)始人開(kāi)始在2002年合計(jì)“光大門(mén)派”的計(jì)劃，他們以玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)為基礎(chǔ)，籌備成立了一個(gè)文學(xué)性質(zhì)的個(gè)人網(wǎng)站，起點(diǎn)中文網(wǎng)。并在2002年6月正式推出第一版網(wǎng)站，開(kāi)始試運(yùn)行。
最初的起點(diǎn)中文網(wǎng)是一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)讀者和作者結(jié)合起來(lái)的文學(xué)平臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)以網(wǎng)文內(nèi)容的搜集、連載和初期的社區(qū)運(yùn)營(yíng)等為主，商業(yè)化考慮較少。在之后的一年里，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)蕩，大型網(wǎng)站提供的免費(fèi)空間越來(lái)越少，像起點(diǎn)這樣欠缺商業(yè)化考慮的文學(xué)網(wǎng)站開(kāi)始體驗(yàn)到了直接的生存壓力。
于是，吳文輝在業(yè)界公開(kāi)提出了一套以“VIP閱讀收費(fèi)”為核心的商業(yè)化設(shè)想。在那個(gè)普遍認(rèn)為網(wǎng)文就應(yīng)該免費(fèi)，且多個(gè)大型文學(xué)網(wǎng)站堅(jiān)持免費(fèi)的年代，這套理論遭到了各界的質(zhì)疑。
一方面，部分傳統(tǒng)文學(xué)工作者認(rèn)為文學(xué)是藝術(shù)，是公共財(cái)產(chǎn)，網(wǎng)文閱讀收費(fèi)有辱斯文；另一方面，因違反互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、通過(guò)增值服務(wù)賺錢(qián)的慣例，吳文輝的設(shè)想被部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)為“找死”。
2002年起點(diǎn)中文網(wǎng)頁(yè)
在回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，吳文輝坦言，當(dāng)時(shí)勝算不大，但自己是收費(fèi)的堅(jiān)定支持者，因?yàn)樗男拍顏?lái)源“很直觀”，這種“直觀”，就來(lái)自于自己的工科思維。技術(shù)出身的吳文輝清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不盈利只會(huì)不停地消耗下去，而起點(diǎn)不是有長(zhǎng)期風(fēng)投的企業(yè)，只靠興趣是不能生存的。想要生存，就必須獲利，如果說(shuō)不收費(fèi)是等死，收費(fèi)是找死，那還不如主動(dòng)一點(diǎn)。
2003年10月，起點(diǎn)正式推出第一批VIP電子出版作品，啟動(dòng)VIP會(huì)員計(jì)劃。將會(huì)員費(fèi)以3 7分成，用30%的收入維持網(wǎng)站生存，同時(shí)讓原創(chuàng)作者獲利，以物質(zhì)激勵(lì)保障作品的數(shù)量及質(zhì)量。實(shí)行收費(fèi)的第一個(gè)月，起點(diǎn)中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品，但是由于采用全額支付的制度，第一個(gè)月就有作者的稿費(fèi)超過(guò)千元。同年北京市的平均工資水平在2000元左右，平均房?jī)r(jià)為4000元每平米。
如今看來(lái)，吳文輝所提出VIP付費(fèi)閱讀模式，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)提供了一套完整的電子出版支付和內(nèi)容管理系統(tǒng)，打通了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)邏輯，讓網(wǎng)文平臺(tái)和作家同時(shí)獲利，開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)文的商業(yè)化時(shí)代。
2004年，收費(fèi)制度實(shí)行一年后，“找死”未遂的起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員100萬(wàn)人，作者團(tuán)隊(duì)達(dá)2萬(wàn)人，月均盈利額超過(guò)10萬(wàn)元。起點(diǎn)中文網(wǎng)也在世界ALEXA排行上成為了第100名，是國(guó)內(nèi)第一家擠身于世界百?gòu)?qiáng)的原創(chuàng)文學(xué)門(mén)戶網(wǎng)站。
雖然公司開(kāi)始重視盈利，但當(dāng)時(shí)的吳文輝的思路還是感性的，對(duì)于那套VIP收費(fèi)制度，他的感覺(jué)是，“就像自己養(yǎng)一個(gè)孩子，父母考慮的角度，就是希望他得到更好的教育和環(huán)境，而不是自身的利益?！?/p>
網(wǎng)文圈紅人，拒絕風(fēng)投加入陳天橋麾下
有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個(gè)被風(fēng)險(xiǎn)投資錯(cuò)過(guò)的行業(yè)，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的商業(yè)模式不明朗，二是多數(shù)做網(wǎng)文的人野心不大，還有，就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的長(zhǎng)線價(jià)值在當(dāng)時(shí)被一些有戰(zhàn)略目的的大公司看好，風(fēng)投雖然給了自由和空間，但抵不過(guò)當(dāng)時(shí)TOM和盛大提出的未來(lái)和穩(wěn)定。
陳天橋
但在吳文輝眼里，起點(diǎn)從創(chuàng)立至今的目標(biāo)從來(lái)都不是套現(xiàn)賺錢(qián)，而是站在更高更大的平臺(tái)上，輻射更多的人。另一方面，由于2004年的高速發(fā)展，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)每天需要處理兩三千萬(wàn)人次的流量和一兩百人的作者隊(duì)伍，資金、資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)，已經(jīng)成了新的剛需。于是，起點(diǎn)拒絕了風(fēng)投，在TOM和盛大之間，吳文輝選擇了那個(gè)要“一統(tǒng)天下”的陳天橋，和當(dāng)時(shí)正在迅速擴(kuò)張的盛大，從之后的結(jié)果來(lái)看，這次選擇無(wú)疑是正確并幸運(yùn)的。
2004年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)被盛大收購(gòu)，成為盛大全資子公司。在之后的兩年里，陳天橋?qū)嵺`這他的諾言，在2005年向起點(diǎn)追加1000萬(wàn)元投資，2006年追加1億元投資，并在人力、銷(xiāo)售渠道、社會(huì)資源等多個(gè)方面給予支持。2006年，起點(diǎn)中文網(wǎng)的會(huì)員達(dá)到600多萬(wàn)，作者超過(guò)6萬(wàn)人，單月稿酬發(fā)放突破100萬(wàn)元，全年盈利近3000萬(wàn)元。起點(diǎn)中文網(wǎng)，成了名噪一時(shí)的網(wǎng)文行業(yè)領(lǐng)頭羊，吳文輝被套上了“網(wǎng)文皇帝”的稱號(hào)。
起點(diǎn)中文網(wǎng)CEO，從《鬼吹燈》發(fā)現(xiàn)衍生價(jià)值
2006年，天下霸唱的《鬼吹燈》迅速躥紅，在點(diǎn)擊量、社區(qū)活躍度和用戶消費(fèi)等多個(gè)方面取得了現(xiàn)象級(jí)的成績(jī)。
與此前的熱門(mén)小說(shuō)不同，這部盜墓題材小說(shuō)除了正版閱讀、銷(xiāo)售收入之外，還在版權(quán)衍生品等方面取得了成績(jī)。除了各語(yǔ)種的版權(quán)銷(xiāo)售，小說(shuō)的漫畫(huà)、影視改編、游戲改編、音頻改編等一系列衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)量超出了吳文輝的預(yù)想。他開(kāi)始意識(shí)到，一個(gè)版權(quán)的價(jià)值可能不至于小說(shuō)閱讀和出版本身，只要粉絲體量和質(zhì)量到達(dá)了一定程度，其所衍生的商業(yè)鏈?zhǔn)菢O其復(fù)雜和冗長(zhǎng)的。
據(jù)起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人羅立回憶，雖然起點(diǎn)在《鬼吹燈》的火爆表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)了小說(shuō)在文字閱讀之外的價(jià)值，但當(dāng)時(shí)卻沒(méi)有產(chǎn)生“IP”的概念和長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)的設(shè)想。
自《鬼吹燈》之后，起點(diǎn)中文網(wǎng)和盛大開(kāi)始在在線閱讀之外，探索小說(shuō)的衍生價(jià)值，包括游戲、影視、漫畫(huà)等衍生品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。這可能是如今閱文集團(tuán)商業(yè)模式的原始形態(tài)之一。
經(jīng)過(guò)多番探索盛大文學(xué)ipo，2006年10月27日，盛大宣布起點(diǎn)日最高瀏覽量已突破1億人次。將以起點(diǎn)為基礎(chǔ)，收購(gòu)紅袖添香網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和榕樹(shù)下等文學(xué)網(wǎng)站，擴(kuò)充文學(xué)業(yè)務(wù)板塊。此后，盛大文學(xué)在2008年成立，開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沖擊IPO的旅程。
但這段征程卻不像吳文輝第一次“找死”那么順利了。
盛大文學(xué)總裁，在IPO和博弈中離場(chǎng)
2008年7月，陳天橋宣布成立盛大文學(xué)有限公司，由侯小強(qiáng)出任CEO，吳文輝出任總裁。
就職期間，吳文輝在起點(diǎn)原有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家打造計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)多元化計(jì)劃的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)直營(yíng)+分銷(xiāo)的渠道合作體系，使盛大文學(xué)的業(yè)務(wù)組合更加嚴(yán)密和科學(xué)，此后兩年，起點(diǎn)中文網(wǎng)作品在各大主要渠道銷(xiāo)售中均保持領(lǐng)先。
在短暫的輝煌之后，困難又一次來(lái)了。從2009年開(kāi)始，部分知名作家開(kāi)始對(duì)盛大文學(xué)和起點(diǎn)中文網(wǎng)的商業(yè)模式提出質(zhì)疑，百度文庫(kù)的興起開(kāi)始影響到作者和平臺(tái)的收益，此后諸如內(nèi)容涉黃等事件的發(fā)生，都使盛大文學(xué)和吳文輝的IPO計(jì)劃難以展開(kāi)。
在狀況頻發(fā)的準(zhǔn)備階段之后，盛大文學(xué)在2011年5月盛大文學(xué)ipo，開(kāi)始進(jìn)行第一次上市申請(qǐng)，后因中概股丑聞?lì)l發(fā)、美國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境遇冷等原因而被迫暫停。據(jù)相關(guān)人士傳言，在這次失敗之后，吳文輝所掌控的資源和心態(tài)都發(fā)生了變化。
一方面，起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)盛大文學(xué)50%以上的市場(chǎng)份額和70%以上盈利貢獻(xiàn)，而在盛大文學(xué)體系中的吳文輝和起點(diǎn)主要成員所占有的權(quán)利和貢獻(xiàn)已經(jīng)不成比例。另一方面，同年侯小強(qiáng)通過(guò)“云中書(shū)城”戰(zhàn)略取得起點(diǎn)無(wú)線運(yùn)營(yíng)權(quán)、影視劇衍生運(yùn)營(yíng)權(quán)和第三方合作運(yùn)營(yíng)權(quán)使吳文輝心生芥蒂。起點(diǎn)中文網(wǎng)，或者說(shuō)吳文輝，已經(jīng)不再甘心只做為陳天橋打天下的兵勇。
于是，2012年中旬，吳文輝向盛大董事長(zhǎng)陳天橋提出了起點(diǎn)MBO(管理者收購(gòu))計(jì)劃，打算獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并以此拿回起點(diǎn)中文網(wǎng)的控制權(quán)，被陳天橋拒絕。此后，以吳文輝為首的起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)行了第二計(jì)劃，在持續(xù)與陳天橋談判的同時(shí)，以集體辭職來(lái)逼宮。2013年3月6日上午，商學(xué)松帶領(lǐng)起點(diǎn)核心團(tuán)隊(duì)20多人集體向盛大文學(xué)提交了辭呈，打算以核心團(tuán)隊(duì)為籌碼與陳天橋博弈，贏得MBO的勝利。
但結(jié)局不盡人意，2013年3月底，吳文輝辭去盛大文學(xué)總裁、起點(diǎn)中文網(wǎng)董事長(zhǎng)職務(wù)。而盛大文學(xué)官方搶先發(fā)布公郵，宣布接受辭呈，并提示希望離職人員遵守職業(yè)道德和競(jìng)業(yè)協(xié)議。由于起點(diǎn)的出走，盛大文學(xué)的第二次IPO被迫叫停，吳文輝和陳天橋的文學(xué)上市夢(mèng)都沒(méi)做成。盛大文學(xué)開(kāi)始走入頹勢(shì)，吳文輝則與騰訊達(dá)成了合作。
騰訊文學(xué)CEO，獲取平臺(tái)支持和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的雙重需求
2014年4月，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊在UP2014年度發(fā)布會(huì)上正式對(duì)外宣布，騰訊文學(xué)將以子公司的形式展開(kāi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，由吳文輝擔(dān)任首席執(zhí)行官，全權(quán)負(fù)責(zé)騰訊文學(xué)的管理和運(yùn)營(yíng)工作。
成為騰訊文學(xué)CEO的吳文輝獲得了平臺(tái)支持和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的雙重需要，并開(kāi)始以其在網(wǎng)文圈的名望和個(gè)人關(guān)系拉攏知名作者。童年6月起，包括貓膩等原起點(diǎn)中文網(wǎng)白金作家?guī)е髯缘淖髌泛头劢z轉(zhuǎn)會(huì)到了騰訊文學(xué)，吳文輝的大旗又立起來(lái)了。與此同時(shí)，盛大宣布轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的投資控股公司，并在其瘦身期中大肆拋售股份，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，其中文學(xué)業(yè)務(wù)的合作方即是騰訊。
2015年3月，盛大文學(xué)宣布以50億元人民幣的價(jià)格出售給騰訊，將騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并，更名為“閱文集團(tuán)”，由那個(gè)做過(guò)盛大文學(xué)總裁，和騰訊文學(xué)CEO的吳文輝擔(dān)任CEO。
此后，吳文輝再一次做上了他所擅長(zhǎng)和熱愛(ài)的事，自2015年3月起，閱文集團(tuán)開(kāi)始將旗下創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)與閱讀品牌，騰訊文學(xué)圖書(shū)頻道、榕樹(shù)下等圖書(shū)出版及數(shù)字發(fā)行品牌，由天方聽(tīng)書(shū)、懶人聽(tīng)書(shū)等構(gòu)成的音頻聽(tīng)書(shū)品牌，以及承載內(nèi)容和服務(wù)的領(lǐng)先移動(dòng)APPQQ閱讀進(jìn)行整合，推出“全民閱讀”目標(biāo)。在內(nèi)容上投入上億資金，增加網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以外的作品，搭建正版內(nèi)容基地。在平臺(tái)方面推進(jìn)產(chǎn)品全移動(dòng)化打造“全渠道閱讀平臺(tái)”。
此后又在2015年6月公布了IP合作的具體形式、標(biāo)準(zhǔn)，將以IP為核心，主打泛娛樂(lè)內(nèi)容市場(chǎng)的戰(zhàn)略公之于眾，先后嘗試了IP定制、孵化、影游聯(lián)動(dòng)、書(shū)游聯(lián)動(dòng)等模式和業(yè)務(wù)。到2016年12月31日，閱文集團(tuán)已有530名簽約作家，文學(xué)作品儲(chǔ)備達(dá)840萬(wàn)部，平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)1.75億人。這條網(wǎng)文大鱷終于做好了上市的準(zhǔn)備。
閱文集團(tuán)CEO，赴港獨(dú)立上市終成網(wǎng)文大亨
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