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怎么收：固定費用和基于交易價格的變動費用海外投行的收費模式較為合理地將并購財務顧問服務進行分解，分別支付費用，一方面各種項目的固定費用保證了財務顧問的利益，反映了對財務顧問服務價值的承認和肯定，另一方面基于交易價格的變動費用又對財務顧問有較好的激勵作用。隨著中國并購市場成熟程度提高，財務顧問費用也將向更為細致的分項定價發(fā)展。目前我國并購財務顧問費基本上都是采用分期收取的形式，最常見的是分為4步。首先是雙方簽訂財務顧問協(xié)議，券商收取首期款，首期款的比例一般在10-20%左右，一般最低不少于20萬元。在并虎埂港忌蕃渙歌惟攻隸購協(xié)議簽訂后收取第二期款常年財務顧問需要多少錢，一般比例為30-40%。在并購交易審批全部通過后，收取第三期款，一般比例約30%-40%。一般到這步，財務顧問費應該已經(jīng)收取90%左右，剩下的10%左右在股權過戶后收取。隨著購并交易復雜程度的加深，客戶對財務顧問的依賴程度逐漸提高，付費的主動性逐漸增強，體現(xiàn)在券商財務顧問費的收取比重有所前移。并購財務顧問業(yè)務和傳統(tǒng)投行業(yè)務各有優(yōu)勢。傳統(tǒng)投行項目的單筆收入較高，一般在1000萬元以上，而且交易完成后收費有絕對保證。而并購財務顧問業(yè)務的優(yōu)勢在于并購操作周期遠比傳統(tǒng)投行短，操作的家數(shù)不受限制，基本上不存在業(yè)務風險，不占用公司資源，并且隨著國內并購市場的擴大，并購業(yè)務復雜程度的上升，市場并購財務顧問服務的價值含量認可度上升，并購業(yè)務的盈利前景就更為樂觀。對于券商來說常年財務顧問需要多少錢，在行業(yè)平均收益率下降的情況下，購并業(yè)務人均創(chuàng)利的優(yōu)勢以及成長潛力就更為突出。
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